眼见为实/开拓沙特市场 从“找客户”到“客户找”

　　图：哈里德与客户签定条约。找客户/受访者供图

　　第一次进入陕西汽车总体的为实製造车间，哈里德就被惊呆了，开拓客户“从前总感应欧美汽车工业发达，沙特市场但从一个业余职员的找客户角度讲，陕汽一点不比他们差，为实致使在某些规模还争先。开拓客户”

　　进入陕汽后，沙特市场哈里德便接手了公司在沙特意区的找客户营销使命。可是为实，“当地的开拓客户汽车市场份额大多都被欧洲人把控，人们眼裏也惟独欧美品牌的沙特市场卡车。”但哈里德从不屈输，找客户“有的为实人说中国汽车欠好，那我就拿证据让他钦佩。开拓客户”

　　接下来的日子，哈里德一方面带着沙特客户到陕汽车间现场鉴赏破费线；另一方面，他子细审核当地客户用的配置装备部署，比力各自的黑白。“眼见为实，在咱们今世化的汽车破费车间，良多客户开始竖起大拇指。”随后，哈里德捉住机缘，凭证差距客户差距的需要，为他们量身定做配置装备部署了最高性价比的车辆。“我还见告他们，由于咱们对于自己的产物有定夺，以是咱们应承提供收费培修效率。纵然不是咱们的下场，惟独客户需要，咱们随时提供效率。”

　　逐渐地，哈里德以及团队在当地掀开了时事，一辆、两辆、三辆……十多年以前，如今他们在沙特的市场已经从原本的找客户酿成了客户找，他以及团队累计外洋销售陕汽产物及其零配件逾越10亿元（国夷易近币，下同），其中30万以上的整车逾越9亿元。

　　当初，哈里德负责的地域也从沙特拓展到多其中东国家以及地域，而让他欢喜的是，如今走在这些国家的高速公路上，时不断就会看到陕汽重卡的身影。“良多人也见告我，中国製造值患上信托。”